협상의기술

허브 코헨의 협상 기술 세트: 전2권

협상의 세계에서 허브 코헨은 전설적인 인물입니다. 그의 협상 기술 세트는 전 세계 기업과 개인에게 널리 인정받고 사용되고 있습니다. 코헨의 전략은 신뢰 구축, 이해 관계자 식별, 창의적인 솔루션 생성에 중점을 둡니다.

신뢰 구축의 중요성

코헨은 신뢰가 성공적인 협상의 기반이라고 믿습니다. 그는 신뢰를 구축하기 위해 다음과 같은 전략을 권장합니다.

• 정직과 투명성: 협상에서 진실되고 투명하게 행동하는 것이 중요합니다. 거짓이나 과장은 신뢰를 손상시킬 수 있습니다.
• 공감 표현: 상대방의 관점을 이해하고 공감을 표현하면 신뢰를 구축하는 데 도움이 됩니다.
• 약속 이행: 약속을 지키면 신뢰를 구축하는 데 도움이 됩니다. 협상에서 약속을 하기 전에 그것을 지킬 수 있는지 확인하십시오.

이해 관계자 식별

효과적인 협상은 이해 관계자를 식별하는 것으로 시작됩니다. 이해 관계자는 협상의 결과에 영향을 받거나 영향을 미칠 수 있는 사람이나 조직입니다. 이해 관계자를 식별하면 다음과 같은 이점이 있습니다.

• 전략적 이점: 이해 관계자의 관심사와 목표를 이해하면 협상에서 전략적 이점을 얻을 수 있습니다.
• 지지 구축: 이해 관계자를 식별하면 협상에서 지지를 구축할 수 있습니다.
• 잠재적 장애물 예방: 이해 관계자를 식별하면 협상에서 잠재적 장애물을 예방할 수 있습니다.

창의적인 솔루션 생성

성공적인 협상은 종종 창의적인 솔루션을 생성하는 데 달려 있습니다. 코헨은 다음과 같은 전략을 사용하여 창의적인 솔루션을 생성하도록 권장합니다.

• 브레인스토밍: 브레인스토밍은 아이디어를 생성하는 효과적인 방법입니다. 협상에서 브레인스토밍을 사용하여 다양한 솔루션을 생성할 수 있습니다.
• 역할극: 역할극은 상대방의 관점을 이해하고 창의적인 솔루션을 생성하는 데 도움이 될 수 있습니다.
• 외부 전문가 참여: 외부 전문가는 협상에서 새로운 관점과 아이디어를 제공할 수 있습니다.

허브 코헨의 협상 기술 세트는 성공적인 협상을 위한 강력한 도구입니다. 신뢰 구축, 이해 관계자 식별, 창의적인 솔루션 생성에 중점을 두면 협상에서 더 나은 결과를 얻을 수 있습니다.

FAQ

Q: 허브 코헨의 협상 기술 세트를 사용하면 어떤 이점이 있습니까?
A: 허브 코헨의 협상 기술 세트를 사용하면 신뢰 구축, 이해 관계자 식별, 창의적인 솔루션 생성을 통해 더 나은 협상 결과를 얻을 수 있습니다.

Q: 신뢰 구축이 협상에서 왜 중요합니까?
A: 신뢰는 성공적인 협상의 기반입니다. 신뢰가 없으면 상대방은 당신을 믿지 않고 합의에 도달하기 어려울 수 있습니다.

Q: 이해 관계자를 식별하는 방법은 무엇입니까?
A: 이해 관계자를 식별하려면 협상의 결과에 영향을 받거나 영향을 미칠 수 있는 사람이나 조직을 고려해야 합니다. 이해 관계자는 직원, 고객, 경쟁사, 공급업체 등을 포함할 수 있습니다.

1. 명확한 구조와 체계적인 접근 방식: 협상 과정을 이해하기 쉽고 따라하기 쉬운 단계별 프레임워크로 분류합니다.
2. 실제 사례 연구와 사례: 다양한 산업과 상황의 실제 사례를 제공하여 독자들이 원리를 실제 세계에 적용하는 방법을 보여줍니다.
3. 포괄적인 기술 세트: 협상 전, 중, 후에 필요한 기술, 전략, 전술을 광범위하게 다룹니다.

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